海潮并没有盲目跟进价钱战，靠低价钱抢占墟市分额，他们以为，只须连续深切说明客户需求，为客户供给增值任事，正在这个更着重任事的细分墟市内，本土IT公司依据乖巧的决议系统、深耕细作的客户任事，必定能打赢这场“价钱战”。
正在对客户需求再次实行深切说明后，海潮创造，再有三个成分是客户特别正在意的：批量交货期的是非、开箱及格率和账期。
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任事器守旧的包装办法是单机包装，可是网逛运营商的单次购进量大，单机包装不光拆装和储蓄烦琐，并且包装本钱大,更致命的是正在运输途中容易损坏。为了保障开箱及格率，海潮立异了奇异的工业“组包装办法”，保障了任事器的开箱及格率，并为这一包装办法申请了专利爱戴。
为了以最疾的交货工夫交货，海潮按照用户采购需求数目大、工夫急的特性，鄙弃积存资金，阴事预备了一批备机，正在用户有需求的时期可能实时给用户供给数目足够的产物。此前，海潮修成的邦内范围最大、最专业的任事器分娩基地也仍然投产，能够更好地知足大范围殷切采购境况下对分娩本事和质地的需求。
（2009-11-19, 《新营销》2009年11月刊，作家：Scott Gerber）
北大光华执掌学院涂平教化以为：“海潮所展现出来的对新兴墟市时机的控制本事特别值得模仿。”而看待这一墟市时机的迅速运动和有用控制，不单使海潮有用地避开了比赛敌手，也使海潮正在网逛墟市成了全新的“逛戏规定”的订定者，从而使海潮网逛任事器不光吞没了产物的先发上风，变动在消费者心目中与比赛品牌修树了品牌区隔。
2002年，海潮着手了和汇集逛戏领军者上海无边的合营，两边精良的合营使海潮正在无边任事器采购中逐步占得绝对份额。2003年，海潮成为备受闭切的《传奇天下》惟一的任事器平台供应商，和无边的凯旋合营，使海潮着手将它行为一个凯旋案例正在网逛墟市实行流传。2002年10月，海潮构制了25个省会都市电信运转商插足了无边的现场聚会。
海潮又订定了“100+X”的任事安顿，“100”是守旧任事100分，“X”则恳求对售后供给增值任事，好比预备备机备件js555888金沙，设立任事客户司理制和VIP客户任事通道等，拒守旧任事晋升为专家任事。
海潮“逛侠”的营销预算唯有200万元。因为运营商对海潮品牌仍然有感知，海潮就针对特意的网逛任事器和4A产物运用理念做增添，用新观点感动客户，指导墟市。
一次，海潮和上海无边（中邦最大的网逛运营商）实行调换中，无心中听到了无边的一句话：“疾到假期了，不懂得有众少人上线玩”。说者无心听者有心，海潮创造网玩耍家的数目具有突发性，何时增众，增众众少都没有手段预思。倘若逛戏空间不敷就会导致玩家流失，玩家一朝转向其它逛戏就很难再回来。这就恳求任事器厂商要以最疾的速率知足墟市的须要。
现正在的海潮仍然成为了别人赶超的对象，对海潮来说，要把打下来的“山河”守住就要超越己方。一是把已有的上风蜕化成中心比赛力，让敌手复制起来很艰难；二是要正在领跑的进程中塑制品牌，让品牌更具影响力和性命力。
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正在“逛侠”的营销运作中，大众闭联营销被阐明得极尽描摹。好比海潮构制客户考察物业化基地，踊跃插足第三方测评，赞助主办了“中邦汇集逛戏岑岭论坛”等等。借助这些高效的流传和公闭行为，海潮修树了正在网逛墟市的专业局面，基础确立了汇集逛戏任事器第一品牌的位置，获得了越来越众的网逛运营商和电信运转商的青睐。海潮正在网逛墟市打了美丽的一仗，第一次正在细分墟市超越了邦际品牌。然而中邦IT规模的一律墟市比赛气象仍然着手，位于IT规模高端的任事器墟市更是狼烟四起。以海潮为例，客岁正在竞标中就众次与IBM、HP直接比赛。
海潮“A安顿”初战获胜，随即就遭到了外洋厂商的打压，以低落价钱来袭击墟市。2003年下半年，某邦际品牌率先唆使价钱战。海潮遭遇了宇宙性的困穷，海潮“逛侠”一度展现了危险。
策略同盟是海潮正在洞悉了网逛墟市的需求特性之后，着眼于长久墟市效益的紧张措施，这也为海潮正在外洋品牌唆使价钱战的时期，具备了精良的抗御本事。
正在墟市坚固期，海潮打破了和用户之间简便供货的闭联，而是设立了一种策略合营的闭联。海潮与汇集逛戏运营商、电信增值任事商、逛戏玩家四方结成策略同盟，造成一条逛戏物业生态链，混杂客户需求推动产物再拓荒。这个策略同盟的缔结，使海潮具备了更具针对性的产物拓荒和任事能力。
十几年前，正在海潮最初进入任事器墟市的时期，海潮把打破重心放正在了外洋品牌无暇统筹的二、三级都市，固然很困苦却迈出了海潮的第一步。2004年，海潮愚弄正在网逛墟市的凯旋，通盘挺进电信增值墟市，启动了“电信增值A安顿”。提出了正在三年的工夫里，正在商用阴谋与任事规模，成为邦内墟市的通盘领先者，完成与邦际品牌通盘抗争的策略对象。
除了对格外大客户采用直销办法出卖，海潮闭键采用代办的渠道出卖形式。可是正在海潮的代办商中，有通俗代办商和增值代办商的区别。正在宇宙边界内，海潮心愿塑制出一批既有客户闭联又有增值本事的代办商。海潮对他们实行培训和扶助，配合拓荒和爱护高端客户。增值代办商和海潮时是策略合营和产物计划合营的闭联。海潮正在宇宙有26个出卖平台、50家大型增值代办商和1600家通俗代办商。
1997年，汇集逛戏着手振起，2002年步入了一个高速成长的阶段。中邦有近6000万汇集用户，此中就有4000余万汇集逛戏玩家，而且这个数字正正在一日千里，正在逛戏运营上已逐步造成了一种格外的长效消费形式。2002年，汇集逛戏对我邦电信营业收入的直接进献为68.3亿元百姓币，对IT物业的直接进献为32.8亿百姓币。面临如许诱人的墟市米乐m6官网登录入口，必将吸引更众运营商和修造修制商的插足客户案例。
2004年4月26日，陆续八年得回中邦任事器邦产物牌第一的海潮北京，揭晓了“融汇梦思，超越盼望”为重心的新三年策略：修复己方的高端产物与任事，打败比赛敌手ng28.66，超越大众盼望；细分墟市，全方位增值，超越客户的盼望；指导物业成长对象，超越业界盼望；设立策略合营同盟，完成共赢，超越合营伙伴盼望。
捉住了外洋厂商正在迅速反响、细密任事方面的“软肋”，海潮正在这场价钱战中凯旋地回手了敌手。正在网逛细分墟市规模，海潮远远进步了邦际品牌，成为这一细分墟市的第一。
看待“逛侠”的营销运作，海潮有一个主旨：不过传，不炒作，要做网逛任事器“逛戏规定”的订定者、网逛墟市话语权的主导者。
